La loi Hoguet régit ce que doit contenir ce contrat
Pour être valable, le mandat de vente doit contenir plusieurs mentions obligatoires :
- l’identité des propriétaires-vendeurs
- les coordonnées du professionnel chargé de la vente
- les références de l’agent immobilier : nom, carte professionnelle d’agent immobilier (dit carte T) et lieu de délivrance
- la désignation du bien avec description
- le titre de propriété du bien
- le prix de vente
- le montant des honoraires de l’agent immobilier
- la durée du mandat : généralement, sa durée irrévocable est de 3 mois reconductibles par tacite reconduction d’un mois.
Bon à savoir : Chez Primomanda aucune résiliation, aucune reconduction. Le contrat sera résilié de plein droit dès la fin de la période définie
Le conseiller immobilier doit être certain de la conformité légale de son mandat, au risque de voir son client contester la validité du mandat.
Vendre un bien immobilier n’est pas une décision à prendre à la légère. Que vous soyez propriétaire d’un appartement en ville ou d’une maison en périphérie, il est essentiel de bien comprendre les différents types de mandats de vente qui s’offrent à vous. Parmi ces choix possibles, les mandats exclusifs, semi-exclusifs et simples sont les plus courants.
Dans cet article, nous allons détailler ces différentes options afin de vous aider à faire le meilleur choix pour vendre votre bien.
Qu’est-ce qu’un mandat de vente et quels sont les types ?
Un mandat est un contrat signé entre vous, le vendeur, et une agence immobilière, qui vous autorise à vendre votre bien par son intermédiaire. Le mandat de vente simple, le mandat de de vente semi-exclusif et le mandat exclusif. Ce contrat précise les conditions de vente, les responsabilités de l’agent immobilier, la durée de la mission, et les honoraires perçus en contrepartie de ses services. Si comme 70% des français, vous souhaitez vendre votre bien avec l’aide d’une agence immobilière, voici ce que vous devez savoir sur les différents types de mandats existants.
Le mandat exclusif de vente
Le mandat exclusif est la formule la plus efficace pour vendre un bien immobilier. Ce type de mandat permet de confier la vente de votre bien à une seule agence immobilière pendant une durée comprise généralement entre 3 et 6 mois. En échange de cette exclusivité, l’agence met en œuvre pour vendre votre bien au meilleur prix, en mobilisant toutes ses ressources.
Les chiffres officiels en France, évoquent 20% de mandats exclusifs qui représentent 45% des ventes.
Les avantages du mandat exclusif
- En moyenne, une vente 2x plus rapide au meilleur prix ;
- Un seul interlocuteur ;
- Une meilleure communication ;
Les chiffres officiels de la FNAIM, prouvent l’efficacité du mandat exclusif, avec une vente 2x plus rapide et au meilleur prix. Cette efficacité se caractérise par la qualité du travail réalisé par le professionnel, étant seul à pouvoir concrétiser la vente du bien.
Avoir un seul interlocuteur vous offrira un suivi sur-mesure, ainsi que des comptes rendus réguliers des visites effectuées.
Grâce à l’exclusivité, vous bénéficiez également d’une communication de meilleure qualité, avec une exposition ciblée et des canaux de diffusion couteux, sur lesquels l’agent immobilier pourra investir.
L’inconvénient du mandat exclusif
- Moins de flexibilité
Un manque de flexibilité côté vendeur, ayant signé avec un professionnel seul habilité à vendre le bien. En effet, il ne peut ni vendre par ses propres moyens, ni par l’intermédiaire d’un autre agent immobilier pendant toute la durée du mandat exclusif signé.
Si l’agent immobilier désigné n’est pas efficace au cours de la vente, le vendeur a malgré tout, l’obligation de répondre à ses obligations, jusqu’à son terme.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les avantages d’un mandat exclusif, consultez notre page dédiée sur le mandat de vente exclusif.
Le mandat semi-exclusif de vente
Le mandat de vente semi-exclusif est un compromis entre le mandat exclusif et le mandat simple. Ce type de mandat permet au vendeur de confier la vente de son bien à une seule agence, avec la possibilité de trouver un acheteur par ses propres moyens.
Bon à savoir : Aucun honoraire ne sera dû au professionnel, dans le cadre d’une vente réalisé par le propriétaire.
Les avantages du mandat semi-exclusif
- Un mandat flexible ;
- Liberté d’action du professionnel ;
- Une communication réussie ;
Vous bénéficiez du choix de confier votre bien à un seul professionnel, qui sera investi dans la vente de votre bien. De plus, La mise en place des visites est bien plus simple avec un seul interlocuteur qu’avec un mandat simple.
Le vendeur garde ses capacités de vendre son bien par lui-même, sans devoir la commission de l’agence s’il y parvient.
Etant seul professionnel habilité à vendre, la communication est souvent réussie avec une campagne ciblée et des visiteurs triés sur le volet.
Les inconvénients du mandat semi-exclusif pour le vendeur :
- Une confusion entre les parties
- Moins de liberté côté vendeur
Le mandat semi-exclusif mène parfois à des confusions importantes ou des conflits entre vendeur et agence. De plus, le vendeur se sent régulièrement contraint de laisser agir son professionnel, lui-même bridé par une potentielle action marketing du propriétaire.
Le mandat de vente simple
Le mandat simple de vente vous permet de confier la vente de votre bien à plusieurs agences immobilières en même temps, sachant que seule l’agence qui parviendra à réaliser la vente, percevra les honoraires de négociation. De plus vous conservez la possibilité vendre par vous-même. Bien que ce type de mandat semble plus souple et moins contraignant, il comporte certains risques et inconvénients :
Les avantages du mandat simple
- Un vendeur plus libre ;
- Fichiers clients plus important ;
- Possibilité de vendre soi-même sans devoir de commissions aux agences ;
Le mandat simple offre au propriétaire une liberté d’action grâce à sa possibilité de vendre par lui-même, sans qu’aucune commission ne soit versée aux agences. Le bon déroulement de la vente ne dépend pas d’un professionnel en particulier et permet au propriétaire d’arbitrer plus librement.
De plus, les agences immobilières ont régulièrement un fichier clients qui sera mis à contribution au cours de la vente, multipliant ainsi les visites et les chances de vendre.
Enfin, vous avez la possibilité de proposer votre bien sur les sites destinés aux particuliers, ce qui augmentera vos chances de vendre.
Les inconvénients du mandat simple
- Une vente plus longue
- Une surexposition du bien
- Une concurrence déloyale
- Honoraires plus élevés
La FNAIM confirme une vente 2x plus longue en moyenne et des chances de vente diminuées par 4 comparé au mandat exclusif. Cela s’explique par des agents immobiliers voulant réaliser la vente trop rapidement et ciblant mal les clients visiteurs.
Les biens confiés en mandat simple sont régulièrement connu du publique par leur surexposition marketing. Une exposition trop importante dénote une mauvaise qualité du bien. De plus, la grande partie des ventes sont réalisées grâce aux portails internet, ce qui diminue les chances de vendre grâce aux fichiers clients.
Les agences concurrentes sont mises à l’épreuve et capables d’activités déloyales pour réussir leur mission avant les autres. Les intérêts du vendeur pâtissent régulièrement de ce type de pratiques.
Par ailleurs, en raison de cette confiance partielle accordée, l’agent immobilier refuse généralement de pratiquer des honoraires négociés, étant donné ses chances de vendre largement diminuées.
Enfin, si vous parvenez à trouver un acquéreur qui aurait déjà visité votre bien par une agence, vous aurez l’obligation de lui verser la totalité de ses honoraires. Il est courant que les agences fassent signer un bon de visite à leur client, dont les professionnels peuvent se prévaloir.
Le mandat exclusif Primomanda
Chez Primomanda le mandat exclusif est gagnant-gagnant. Le vendeur est rémunéré pour sa confiance et lui certifie une implication totale de son agent immobilier.
Les avantages du mandat exclusif Primomanda
- Un mandat rémunéré ;
- Une vente 2x plus rapide au meilleur prix ;
- Un seul interlocuteur ;
- Une meilleure communication ;
- Mandat ferme sans besoin de résiliation ;
Bon à savoir : Chez Primomanda, vous bénéficiez du 1er mandat rémunéré. L’agent immobilier qui croit à votre bien, accepte de vous verser cette prime en contrepartie de votre confiance accordée.
Les chiffres officiels de la FNAIM, prouvent l’efficacité du mandat exclusif, avec une vente 2x plus rapide, au meilleur prix. Cette efficacité se caractérise par la qualité du travail réalisé par le professionnel, étant seul à pouvoir concrétiser la vente.
Avoir un seul interlocuteur vous offrira un suivi sur-mesure, ainsi que des comptes rendus réguliers des visites effectuées.
Grâce à l’exclusivité, vous bénéficiez d’une communication de meilleure qualité, avec une exposition ciblée et des canaux de diffusion couteux, sur lesquelles l’agent immobilier peut investir.
Enfin, notre mandat est conclu pour une durée irrévocable et ne nécessite aucune résiliation de la part des vendeurs.
Bon à savoir : De plus, si l’agent immobilier ne parvient pas à réaliser sa mission dans les délais, le vendeur conserve la prime reçue lors la signature de mandat.
Les inconvénients du mandat exclusif Primomanda
- Moins de flexibilité
Comme précisé plus haut, nous évoquons toujours un mandat exclusif et donc un manque de flexibilité côté vendeur. En effet, il ne peut ni vendre par ses propres moyens, ni par l’intermédiaire d’un autre agent immobilier pendant toute la durée du mandat signé.
Si l’agent immobilier désigné n’est pas efficace au cours de la vente, le vendeur doit malgré tout répondre de ses obligations, jusqu’à son terme.
Quel mandat choisir selon ma situation ?
Le choix du mandat dépend de votre situation personnelle, de votre besoin et de vos objectifs en termes de délais. Voici quelques critères pour vous aider à choisir votre type de mandat :
Si vous souhaitez vendre rapidement et au meilleur prix
Le mandat de vente exclusif est la meilleure option. En effet, en confiant la vente de votre bien à une seule agence immobilière, vous bénéficiez d’une gestion de la vente entièrement dédiée. L’agence met en place une stratégie de marketing ciblée qui vous assure une visibilité optimale. Vous réduisez aussi le risque de confusion pour les acheteurs potentiels, qui préfèrent souvent travailler avec un seul interlocuteur.
De plus, les agences ont tendance à investir plus de ressources pour vendre un bien sous mandat exclusif, car elles savent qu’elles auront la commission si la vente se concrétise. Cela peut accélérer la transaction et vous permettre de vendre au prix juste.
Si vous souhaitez garder une certaine flexibilité
Le mandat de vente semi-exclusif peut être une bonne alternative si vous souhaitez conserver la possibilité de vendre par vous-même. Vous bénéficiez de l’accompagnement d’une agence, tout en conservant la possibilité de vendre par vos propres moyens. Ce mandat se rapproche du mandat exclusif bien qu’il exclue les avantages réels liés à la non-concurrence et au total investissement du professionnel.
Si vous souhaitez une liberté totale
Le mandat de vente simple est plus adapté si vous souhaitez tester différentes agences et multiplier les canaux de vente. Cependant, il faut garder à l’esprit qu’une approche dispersée peut parfois entraîner des complications dans le suivi et une moindre motivation des agences pour mettre en œuvre une stratégie de vente agressive.
Si vous souhaitez un avantage supplémentaire au mandat exclusif
Bénéficiez des avantages du mandat de vente exclusif avec une prime à la signature du contrat, en choisissant notre mandat exclusif. En effet, chez Primomanda, cette prime à la signature apporte un élément supplémentaire dans la vente de votre bien.
