Reussir sa vente - Primomanda
Réussir sa vente passe par la réussite de sa mise en vente ! Voici ce à quoi beaucoup d’entre nous serons confrontés au cours de notre vie.

Il est vrai qu’aucune méthode universelle n’existe mais il est possible de mettre toutes les chances de votre côté pour parvenir à cette réussite.

Tout d’abord, 70% des Français ressentent le besoin de s’adresser à une agence immobilière, plutôt que de vendre directement entre particulier. La législation s’est particulièrement durcie ces dernières années et la vente est bien plus encadrée avec un professionnel, qui saura vous accompagner dans ce projet. 

Du moins, c’est ce à quoi nous nous attendons en faisant appel à un professionnel.

En effet, ce sentiment de sécurité peut être très différent selon le mandat signé.

Une agence immobilière a la possibilité de travailler avec plusieurs mandats de ventes différents et vous en conviendrez, ils mettront en priorité les vendeurs ayant accordé leur confiance en signant une exclusivité.
Le vendeur ayant accordé cette confiance à l’agence immobilière, cette dernière mettra naturellement tout en oeuvre, pour réussir cette mission en priorité. De ce fait, je vous propose de lire les conséquences néfastes que vous pourriez rencontrer lors d’une mise en vente avec mandat simple et certains d’entre vous se reconnaitrons sans doute dans les exemples suivants:

Avec le temps, les professionnels disposent de moins en moins de fichiers clients et pour cause, les acquéreurs ne poussent plus la porte des agences immobilières et privilégient de moins en moins de déplacement, grâce aux plateformes de ventes immobilières.


En Mandat simple:


Toutes les agences immobilières utilisent les mêmes portails de vente, ce qui revient à dire que lors d’une commercialisation en mandat simple, votre bien se retrouvera posté par plusieurs agences sur le même portail et souvent à des prix différents (ce qui servira de levier à un acquéreur pour négocier).
Votre bien pâtira de cette situation et dénotera une mauvaise qualité de celui-ci.
Quelque soit le prix, la moindre proposition d’un acquéreur vous sera transmise par l’agence, dans le but de vous la faire accepter, au détriment de vos intérêts.
Vous faites également face à plusieurs interlocuteurs, ce qui complique également la vente de votre bien.


 En exclusivité:

De base, l’agence immobilière fera de votre bien une priorité car elle a 4 x plus de chance (en moyenne) de réaliser la vente. Elle travaille beaucoup plus sereinement et ne se précipite pas avec un client car elle est pratiquement certaine de réussir sa vente à terme. Il est donc évident que le prix de votre bien sera bien mieux respecté.
De plus, les moyens de communication sont plus développés et les agences peuvent utiliser des supports occasionnels coûteux, ce qu’ils se refuseront de faire en mandat simple évidemment.
Par ailleurs, un mandat exclusif peut occasionner la pose d’un panneau « à vendre » ce qui augmente de 20% en moyenne, les visites de votre bien.

Vous l’avez compris, un mandat exclusif est un gage de qualité et un travail sur mesure, démontré par les chiffres suivants :

Une vente en exclusivité est 2 fois plus rapide qu’en mandat simple.
•  Selon la FNAIM, 20% des mandats en France sont signés en exclusivité et représentent 45% des ventes nationales.

D’après un sondage, les agences immobilières ont un taux de réussite de 80% sur leur mandats exclusifs.
Alors, nous imaginons que cette démonstration factuelle vous conforte dans votre décision de confier une exclusivité mais nous avons un argument supplémentaire à vous confier:

Désormais, votre agence vous rémunère pour ce mandat, inutile de vous préciser leur motivation quant à la volonté de réussir cette mission !